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小编：gaoda609

许多新手朋友在刚开始选品的时候都会陷入一个误区：相同的爆款人家能卖出去，我必定也能卖出去，其实并不是这样。

依据每个店肆的达人状况、发货状况、价格状况不同，一个产品能不能成为爆品也是看店肆的。

假如咱们也想上这个爆款，其实不如挑选商场空间更大的同类目其他的产品：和这个产品同类目但还没有爆单的其他产品。

选品第一步要先选赛道，也便是所选的类目和品类，主张咱们做3c小家电，百货类。

选品类型又分为引流款和利润款。

上品的时候，一个店肆引流款大约上十件产品就能够了，单价控制在十五元之内就能够了，利润款一般上一百款到两百款，客单价控制在五十到一百五十元左右。

选品作为咱们无货源商家最重要的一个步骤，是必须要做好的，相当于咱们小店的地基。

咱们选品的时候能够按照人，词，图，价，货，这五个维度去选品。

客户：咱们首要做好人群的定位，然后再针对于他们选品。

家居日用，咱们的定位是年轻人，就能够偏向颜值高一点，有趣一点的产品。

定位是中老年人，就能够以性价比高，实用为主。

关键词：是产品标题里被猜你喜爱引荐的热销词和特点词，由于猜你喜爱是依据咱们在浏览的产品的特点词和热销词来引荐同款产品的。

咱们能够依据自己的产品类目还有定位，去用一个手机天天提升这些，用来选品，咱们上传自己产品的时候，加上这些热销词和特点词。

图：便是咱们主图最好不要和别人的图片相同，不然没有什么竞争力，然后一些logo极限词品牌词也要去掉。

货：咱们要注意产品的质量，不然造成退货率高的问题，对小店来说影响也是很大的。

价：多维度去对比这个性价比，不要一味的高价格，可是也不能说由于引流导致咱们亏钱。

总结一下，选品不是咱们以为，而是商场挑选，契合平台引荐机制。

由于天然流量的逻辑便是精确的预测用户的喜好，所以咱们选品一定要选用户喜爱的产品，这样才会有转化。

二、达人

怎么挑选优质带货达人？

不是发出去的每个邀约都能成功，咱们是要从产品、邀约话术以及达人数据上去优化每一个细节，尽量提高合作率。

关于挑选达人，巨量后台的数据其实做的现已十分好了，从主题类目、粉丝数据、达人特点、直播带货数据等等都有详细的分类。

挑选规范：

1.看直播类型及所带产品，是否契合咱们小店的产品，也便是笔直度；

2.看直播天数，用蝉妈妈或飞瓜数据看，新主播最好月播不少于20天，每天都播当然最好；这种直播作用最好，也是比较简单出单的。

3.粉丝数不宜过高，几千几万的都能够去联络，由于这种小主播是十分缺品的，也很简单达到合作。

一开始就想联络粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的，有个场均销售额几万的乐意和你合作就不错了。

希望以上内容能帮助到大家。