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直通车有三个方案。我们要讲的是前两个方案，搜索和场景。小白如何选择这两个方案，选择哪一个？个人建议搜索推广客单价50，场景推广50以下。
为什么会这样呢？拼多多的场景推广也叫模糊推广，是指消费者自己进行了第一次精准搜索，但是还没有找到自己的产品。通过系统分析，买家习惯于提供相应的产品。如果客户单高，在场景中的优势明显弱，因为你是多平台，便宜是主流优势。
相反，高客单价的利润相对较高，在精准搜索推广上有一定优势，收支平衡和止损最佳。止损可以让小白有勇气走下去，否则你会怀疑明天的生活。
不建议在破零之前烧钱推广。好吧，我来破零。要不要推广？别急，等有5个以上的正能量评价再开始推广。为什么选择这个时候宣传他们？因为有流量进来，你得有让买家下单的决心和动力。那是什么？是评价，是正能量的评价。这是至关重要的。
这里介绍的是场景推广，是一种白色推广方式，精准的文字+模糊的推广，让你尽可能的增加权重！
我们的基本出价都定在0.1-0.15元。不要太高，太高了你在后面操作。所有保费都定在10%-30%。这里的溢价是和【定向溢价】和【资源溢价】一样的10%-30%。连续两三天每小时看一次数据。如果曝光太多，会花掉你很多钱。请降低保费，不要调整基价。
反之，增加未曝光项。有一点需要注意的是，并不是所有的优质商品都会有高曝光率。如果你增加他们，他们中的一些将保持不暴露，所以它适合你。不要太在意！记住，只调整保费，不调整基价，因为有一些情况是经过测算降低基价的。如果你平时定的基价太高，你就很难把基价降下来，所以我开头就说了原因，总结一句话:低标高溢价，可调，可操作。
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