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小编：gaoda609
开阳采集过滤旗舰店，过率品牌标
天猫有个阿里妈妈，各种营销工具都有。商家得花钱买流量，跟友军竞争，不然排名会掉。你可以在网上搜一下“淘宝驱动”，意思是商家要不停烧钱买直通车。这部分流量营销成本非常大，在某些品类中，甚至可能占到成本的25%到30%。
如果你要花25%的成本去买流量做营销，你只能给你消费的95%的价格，否则你就亏了。
拼多多的流量分配机制不一样。虽然有营销工具和算法排名，但是现在还不成熟。就算你愿意烧钱，对商家开放的广告坑也不多。可以去品多多看看。你很少能找到广告领域，但是我们打开淘宝天猫，屏幕上的推荐和搜索排名都是烧钱的工具。
拼多多是典型的以用户为中心的流量分发机制。如果你去烧钱做广告，可能直接降价1块钱更好。如果你去研究竞价排名的广告，集中精力打磨一个爆款可能会更好。一个低价拼多多爆款冲出销量后，会带动所有商品的销售。这是很多拼多多商家的策略。
以休闲零食品类为例。天猫官方给出的该品类ROI为1: 0.85，即一块钱广告换0.85生意。什么是拼多多？我们自己的统计是1: 5甚至1: 8。ROI是投入产出比。书上说是1:1，但是实际算生产和物流成本的时候，亏本之前基本是1:2。
综上所述，拼多多的营销费用，就算真的要花钱，最多也只能用10%。这在物流方面增加了额外的5%。
加一块，成本预算的30%，你实际用了最多15%。那么剩下的15%，如果能给消费者打折，获得更多的销量，建立更好的品牌，商家其实也是愿意的。
希望以上内容能帮助到大家。
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