如何打破拼多多同质化价格竞争（文件夹 不显示）学到了吗，

打破拼多多同质化价格竞争的技巧

如今，拼多多平台上可以说已经是各路高手云集了，每个人都有自己拿手的绝活，竞争非常激烈。对于普通商家来说，难免会陷入同质化价格竞争中。这种情况下，你的产品该如何在众多同款中脱颖而出呢？首先，商家需要重点分析竞店的产品结构和单品销量，具体指标如下。

（1)分析对象：在相同类目下，分析Top1~Top30的店铺和Top1~Top50的单品，这些都是你的竞争对手。（2)产品结构：分析竞店的产品结构，包括价格和类目的分布情况，以及店铺上新情况和商品总体的销量占比。（3)单品销量：分析竞店的单品销售情况，可以从产品的卖点、销量、价格、属性和关联销售等方面入手。

接下来，商家需要做好自己店铺的人群定位，并根据这些人群的标签特点对商品进行优化，打造与同款的差异化属性，避免与强劲的竞争对手正面对抗。这里笔者可以给大家提供一个思路，那就是不必过分强调低价，而是可以将价格优势转换为品质优势，通过优化标题、主图和详情页来突出商品的品质优势，从而将竞品的价格优势淡化。商家可以查看竞品的差评，这些就是你可以提升的地方。

例如，下面这款女童绣花鞋商品的销量达到了“10万＋”件，拼单价为11. 8元，定价比较实惠，但是评论里面普遍反映鞋子的尺码不标准，如图6-29所示。那么，商家就可以针对鞋子的尺码去做定制优化，突出自己的产品尺码标准的优势，来攻打竞争对手的“软肋”。

当然，除了从质量方面入手外，商家也可以通过服务来提高差异化竞争优势如选择更好的快递，或者采用更好的商品包装等。通过挖掘差异化的商品特点，能够有效让商家避免陷入同质化的价格战。对于拼多多商家来说，千万不能单纯地依靠价格战来吸引用户，低价确实能吸引用户，但你不可能一直做低价，这样店铺很难盈利，也就是很难生存下去，结果往往是“你死我亡”。而一旦你开始调整价格，那么前期积累的用户则会大量流失。

所以，商家一定要善于用特色去吸引和留住用户，而不是靠单纯地打价格战。商家不要总是盯着对手的价格不放，而应该多分析竞品的优势和缺点，来打造自己的商品特色，从而获得更多新客户，并提升转化率和客单价。