拼多多利用短视频迅速提升商品销量（文件夹在另一个程序中打开无法删除）全程干货，

随着时代的发展，商业模式也在不断地发展之中，不管你身处哪个行业，在面对火爆的短视频潮流时，都要积极做出改变，否则你的思路将会跟不上时代发展而被淘汰。尤其对于在拼多多开店的商家来说，更要改变思维，抓住这波短视频内容营销的流量红利，利用视频迅速提升商品销量。

做好商家视频，只需五步

如今，短视频电商已经越来越流行，抖音、快手以及B站等短视频平台都推出了各种电商功能，如抖音小店、快手小店以及B站橱窗等。这些短视频博主可以通过平台的电商功能来“种草”或带货，不仅可以收获百万粉丝，而且上架的商品一般也会非常抢手。

与此同时，传统电商平台也在开始向短视频发力，如淘宝的哇哦视频、苏宁的头号买家以及京东的商品短视频等，各种短视频产品或功能如雨后春笋般不断涌现。在短视频火爆的当下，拼多多平台也在积极布局短视频电商，为商家带来更多的流量渠道和成交场景。

当然，拼多多上面不是随便发发短视频就能吸引用户和促成交易的，而是需要商家掌握一定的视频运营技巧。本节将介绍做好商家视频的五大步骤，让商家也能拥有像短视频博主那样惊人的带货能力。

用户分析：了解用户的需求和兴趣

拼多多平台上的短视频，跟抖音和快手的短视频原理其实都是一样的，那就是内容必须与平台上的用户相契合。因此，商家首先要进行用户分析，找到用户的痛点需求和兴趣爱好，这样发布的短视频才能被广大用户关注和接纳。商家可以进入拼多多管理后台的“推广中心→推广工具”界面，在“拼多多推广工具”板块中选择“人群洞悉”工具。默认进入“搜索人群洞悉”界面，选择相应的推广单元后，可以查看定制人群和用户画像数据，如图4-1所示。在“用户画像”选项区中，商家可以在此查看用户的性别、年龄和地域等属性的访客指数、点击转化率和投入产出比数据。

在“查看趋势”一栏中单击相应用户类型的报表按钮区，打开“访客趋势”窗口，在“单元名称”列表框中选择相应的定制人群或访客画像，即可查看该类型定制人群或访客画像的花费、曝光量和点击率等数据，以及与竞品均值的对比趋势。商家可以通过“人群洞悉”推广工具，分析定向人群的流量情况，以及查看竞品数据和人群基础画像，从而更加精准地投放推广人群。

在“搜索人群洞悉”界面中的“用户画像”选项右侧，单击“去DMP新建人群”按钮，即可进入“DMP营销平台”主界面。在DMP营销平台的“人群画像→人口属性分析”页面中，包括用户的性别、年龄以及地域等方面的用户占比、支付金额占比、平均支付客单价、平均购买次数和TGI指数等数据分析功能，便于商家了解用户的分布情况。

例如，消费人群分析中，可以看到女性用户的比例远高于男性用户，这说明女性用户的购物需求更旺盛。因此，商家在制作短视频内容时，可以侧重于女性用户感兴趣的内容，如穿搭、化妆或家庭生活方面的短视频。

内容选题：清晰展现要传递的信息

拼多多的商家视频长度不能超过一分钟，因此商家在制作视频内容时一定要提前规划好，把握住每一个镜头，将自己要表达的信息清晰地展现出来。拼多多商家视频的内容选题可以从以下两个步骤进行策划。

（1)细分领域。当商家根据用户分析的结果，确定好视频内容的大方向后，

即可从中找到更加细分的领域，并结合自己经营的商品类型来确定短视频的拍摄题材。例如，卖食品的商家，不仅可以拍摄食品制作过程的短视频，而且也可以拍摄食品的特色卖点，。

 提醒：

需要注意的是，短视频的内容不能具有太强的广告性质，这样容易引起用户的反感。建议商家首先打造自己独特的人设魅力，这样便于吸粉和增加用户黏性。当商家与粉丝的关系稳固后，再去推广产品，这样成功率会更高。