拼多多商品定价的几点建议（文件夹 夹读音）新鲜出炉，

给拼多多商品定价的3个小建议

拼多多商家在做产品定价时，一定要多参考和分析同行和同款产品，甚至其他平台的同款产品，同时还要考虑店铺评分和信誉等因素来合理定价，让店铺能够快速做大做强。下面针对拼多多的商家定价，笔者给出了3个小建议。

1核算成本，掌控利润如今的电商成本不再是简单的商品进货成本，更多的其实是运营成本，如人工、场地、推广和售后等，人工和场地只是小成本，而获客成本则是大头。并不是每一款商品都有自己独特的优势，拼多多上更多的都是普通商品。对于消费者来说，他们更愿意选择那些已经有成千上万销量的爆款产品，而不会轻易选择零销量的新品。

因此，商家要关注获客成本值，以此来制定商品的推广策略。例如，某件产品的售价为100元，获客成本值为30元，则商家产生100单的销量，需要付出3000元的获客成本。有了基础销量后，商家即可获得更多推广权重。

另外，商家也可以通过多多进宝主动做一些秒杀或限量抢购等不需要基础销量的活动，如果这些活动的推广成本小于获客成本值，那么商家则可以尝试这个渠道。如果这些活动的推广成本大于获客成本值，则商家可以考虑换一种方法，用更小的成本把商品的基础销量做起来，如直播推广、多多搜索、多多场景以及聚焦展位等。

2.不同商品，因地制宜根据不同的店铺阶段或者商品类型，商家可以制定不同的定价策略，下面从常规商品和新店商品两个方面进行分析，给大家提供一些参考思路。

商家可以参考拼多多上的同款爆款产品的定价，同时稍微优惠一些，在保证利润的基础上给用户带来更高的性价比，吸引他们下单

新店必须保证产品品质，同时在价格上给用户更多让利，这样才能让产品更有吸引力，实现销量快速破零，而且也能够有更多的机会参与活动

新店商品

商家可以参考拼多多上的同款爆款产品的定价，同时稍微优惠一些，在保证利润的基础上给用户带来更高的性价比，吸引他们下单

常规商品

新店必须保证产品品质，同时在价格上给用户更多让利，这样才能让产品更有吸引力，实现销量快速破零，而且也能够有更多的机会参与活动

新店商品

3活动商品，合理定价首先，商家要清楚活动商品的作用，那就是冲销量、抢排名。然后，商家需要选择活动的“主战场”，包括活动位置和频道的选择。接下来，商家要思考自己对活动效果的期望是什么，要通过活动达到多少单的销量，这些都要在前期做好具体的计划。最后，通过对这些数据和条件的分析，来确定活动商品的定价区间。