拼多多如何从精准的产品定位来确定商品款式（文件夹在另一个程序中打开无法删除win10）全程干货，

产品定位：从精准的产品定位来确定商品款式

很多拼多多的商家都是初入电商行业的新手，产品货源是一大问题，而且不知道从何入手。本节主要介绍拼多多的产品定位和选款技巧，帮助大家根据精准的产品定位来确定商品款式，赢在起跑线上。

－产品定位之货源选择分析

开网店找货源是中小型商家必须经历的过程，例如女装店铺的货源主要包括档口货品、授权货品、工厂货品和一件代发等渠道，商家要对比和分析这些渠道的优劣，来选择适合自己的货源渠道。

1 货源获取方式通常情况下，拼多多的货源获取方式分为线上货源渠道和线下货源渠道两种。

形式：网上代销进货、搜索引擎、电视购物广告

线上货源渠道

特点：资金周转较为灵活，商品质量难以把关

形式：批发市场、厂家、批发商、品牌代理

线下货源渠道

特点：前期需要准备资料和资金，以及不断地跑市场进行调研，货源质量可以得到有效控制

2消费人群定位要选出好的货源，商家需要针对不同的消费人群来进行店铺定位，包括价格定位、人群定位和款式定位3个方面，如图6-17所示。

价格定位

了解用户需求，选择正确、合理的价格范围，设计符合用户消费能力的商业模式，提高用户下单率

店铺服务人群的不同，所需的款式、样式和功能等都各不相同，商家需要清晰描述自己的用户画像

人群定位

不同的场景下，用户选择的款式也是不同的，商家可以通过定位细分类目，满足用户独一无二的个性化需求

款式定位

针对不同的消费人群来进行店铺定位

产品定位之目标市场分析

产品定位的目标市场分析主要是确定产品在目标市场上所处的位置，准确的定位可以有效提高店铺转化率，市场定位的主要工作。在分析产品定位时，市场定位是我们不得不提到的一个词，商家必须了解这两个定位方式的区别。（1)市场定位：主要目的是确定目标消费市场，商家可以通过地域、性别和年龄等标准来综合选择用户群。

类目环境分析，发现目标，对比行业的差距

竞品市场分析，分析竞品或自己产品的优势与不足

包括

地域分析，找到最受消费者欢迎的地域区间

市场定位的主要工作

价格分析，找到产品合适的销售价格区间

买家人群分析，针对潜在用户进行更精细化的运营

类目销售额分析，计算出成交销售额预估值

（2)产品定位：主要目的是确定选择哪种产品，来满足目标消费市场的需求。

例如，有些商家有自己的工厂货源，同时有一定的产品款式和生产规模，则可以将自己现有款式与市场行情进行对比，即可快速定位出受欢迎的产品款式，具体步骤如图6-19所示。

商家根据自己的工厂生产的产品款式进行市场调研，通过市场容量分析，计算出该款式系列在平台的大概销量

市场调研

商家可以在拼多多搜索框中输入产品名称，在搜索结果页根据销量进行排序，统计前20名的总销量和单日市场销量

销量统计

查看自己的预期销量是否与之匹配，并找出单日销量最高的竞品款式，将其作为自己的选款参考风格

市场选款