拼多多如何看懂爆款产品的数据特征（文件夹里的顺序怎么手动排列）太疯狂了，

看懂爆款产品的数据特征

商家在发布新品和测款之前，首先要做的就是获得足够多的点击量等相关数据，并用来对比爆款产品的数据。爆款产品的数据特征主要表现在点击率、转化率和ROI这3个指标上，商家需要在测款时运用这些指标去与爆款产品进行对比，来超越它们。

1点击率当用户在拼多多搜索查询某个商品时，如果商家的商品标题符合用户搜索时输入的关键词即可被触发，则与该关键词所对应的商品都将会显示在用户的搜索结果页面中，这就是关键词和商品的一次展现。将商家在一段时间内获得的展现次数进行统计，即可得到“展现量”，它可以体现商家的关键词质量和商品的好坏。

当用户看到商家的商品标题或者主图，对你的商品感兴趣，希望进一步了解你的产品时，可能将会点击访问你的店铺。将商家的店铺或商品在一段时间内获得的点击次数进行统计，即可得到“点击量”。了解了“展现量”和“点击量”的原理后，我们还可以计算出商品的点击率，其公式为“展现量x点击率＝点击量”，如图所示。其中，点击率可以体现商品的吸引力。

点击率（click rate)是指在搜索结果页面中商品被点击的次数百分比。因此，如果在搜索结果中有10个人看到了某个商品，只有一个人点击商品主图进人到商品详情页，则该商品的点击率就是10%.

2 转化率转化率就是所有进入店铺并下单购买的买家人数，与所有点击进入店铺的总人数的比率。转化率的计算公式如下：转化率＝（购买商品的客户人数÷商品所有的访客人数）x100%在爆款产品前期阶段，商品的定价和款式是决定转化率的关键因素，因此商家可以先给新品做一些基础销量和评价，并且定价的设置不超过行业均值，同时将转化率做到行业均值的一半以上，这是爆款产品前期的基本要求。

3不管是拼多多，还是其他的电商平台，商家的生意都是从曝光展现开始，

ROI的计算公式。其中，PPC(Pay Per Click)是实际的单次推广点击扣费。从公式可以看出，ROI主要受到转化率、客单价和PPC的影响，点击量并不会直接影响ROI,但会通过影响点击率从而对GMV产值产生影响。

通过分时折扣、精准人群筛选、关键词选词调整和场景计划定向优化等方面，提升商品的精准流量

商家可以从推广优化、营销工具和配套服务，以及做好商品“内功”等方面，来提升商品的转化率

包括

提升ROI的方法

商家要做好爆款商品的定价策略，可以根据单个UV价值和竞争环境来定价，从而提升客单价

拼多多的搜索推广和场景展示推广都是采用CPC扣费，商家可以通过优化质量分和点击率来降低花费