拼多多提升创意质量的技巧（安装文件夹英文）满满干货，

当商家的商品权重很高，排名也非常靠前，关键词展现资源也非常多时，但点击率就是上不来。此时，可能是你的主图创意出了问题。本节主要介绍主图创意的优化技巧，帮助商家提升创意质量，带来更多的点击和转化。

一秒法则：把握创意的设计思路

“一秒法则”是指在一秒钟之内，将创意主图中的营销信息有效地传达给买

家，也就是让买家通过图片“秒懂”商品的意思。如果商品主图中的信息非常多，包括商品图片、商品品牌、商品名称、广

告语、产品卖点以及应用场景等内容，对于用户来说，显然是无法在一秒钟之内就能看明白的，如图3-46所示。这样的话，用户很难快速看出该商品与同类型产品有哪些差异化的优势，也无法精准对接用户的真实需求，自然也很难得到用户的点击。

如图3-47所示，主图是一个场景应用图，而且文案只有一句话，能够让买家快速了解产品的质量和使用场景，如果刚好满足买家的需求，那么很容易吸引买家点击图片去查看商品详情的。

大部分买家在逛拼多多时，浏览速度都是比较快的，可能短短几秒钟就会看几十个同类型产品，通常不会注意图片中的内容。因此，商家一定要在主图上放置能够引起买家购买兴趣的有效信息，而不能让信息成为买家浏览的负担。主图对于商品销售来说非常重要，那些内容不全面，抓不到重点的主图引流效果可想而知，是很难吸引买家关注的。因此，商家在设计商品创意主图内容时，一定要突出重点信息，将产品的核心卖点充分展现出来，并且加以修饰和润色。同时，对于那些无关紧要的内容，一定要及时删除，不要影响创意主图的表达。

抓住痛点：创意直击买家的需求

创意图片并不是要设计得很美观、大气，而是要能够充分体现商品的核心卖点，从而解决买家的痛点，这样他才有可能为你的商品驻足。例如，商家卖的产品是收纳箱，收纳箱通常是用来装东西的，商家即可在主图上体现出该产品“容量大”的特色。

很多时候，并不是商家提炼的卖点不够好，而是因为商家认为的卖点买家的痛点，，并不能解决他的需求，所以对买家来说自然就没有吸引力了。当然前提是商家要做好产品的用户定位，明确用户是追求特价，还是追求品质，或者是追求功能多，以此来指导创意图片的优化设计。

例如，买家想买一个材质安全性比较高的保温盒，而商家在主图上突出的信息是产品功能性的内容，这样就无法吸引买家点击了

商家一定要记住，买家的痛点才是你的创意主图卖点。图片上展示的信息，如果与买家的实际需求相符合，能够表达出你的商品正是他想要寻找的东西，那么点击率自然就会高了。

专家提醒

创意主图一定要紧抓买家需求，切忌一味追求“高大上”，并写一些毫无价值的内容，商家必须要知道自己的目标人群想看什么。例如，如果你的目标人群定位是中低端用户，他们要的就是性价比高的商品；如果你的目标人群定位是中高端用户，他们要的就是品质与消费体验。

主图文案：高点击爆款文案公式

在设计创意图片或主图的文案内容时，文案的重要性决定你的图片是否足够有给买家点击的理由。切忌把所有卖点都罗列在创意主图之上，记住你的唯一目标是让买家直接点击。

下面给大家总结一下写好一个主图文案需要注意的几个关键点。

你要写给谁看－用户定位。他的需求是什么－用户痛点。他的顾虑是什么－打破疑虑。你想让他看什么－展示卖点。你想让他做什么－吸引点击。商家不仅要紧抓用户需求，而且要用一个精炼的文案表达公式来提升点击率，切忌絮絮叨叨，毫无规律地罗列堆砌相关卖点。

创意规范：符合平台的审核规则

如果商家发布的广告创意图审核总是通不过，可能是违反了平台的相关规则。下面列举了一些比较常见的创意规范。

（1)绝对化用语。图片中不能出现《广告法》禁用的绝对化用语，如“国

家级”“最高级”或者“最佳”等。

（2)表述模糊信息。创意图内容中的信息要说明清楚，不能出现表述模糊的信息，如“豪礼相送”或“赠送大礼包”等。因此，商家具体送什么，一定要在图片中写明，这样买家才能知道自己买了产品后能获得什么礼品。

（3)过度承诺。在创意图中，不能做出过度承诺，如“假一赔十”或“不甜

包赔”等，也不能出现与事实不符的夸大信息，而需要真诚对话。

另外，图片中不能出现“终于降价了”或“即将卖完”等诱导点击的内容。同时，商家还要注意创意图的美观度，需要有一定的观赏性，切不可随意拉伸和变形。

标品的创意：提炼产品核心卖点

如果商家的主营产品是手机、空调、电视机或者冰箱等功能性产品，这些都属于标品。买家在购买这种标品类商品时，对于产品的品牌和性能通常都有一定的要求。因此，商家可以在主图或创意图中提炼产品的核心卖点，并展现品牌的正品和保障，即可吸引买家的注意力，如图3-51所示。

非标品创意：突出产品使用效果

如果商家的主营产品是箱包、服装或者鞋子等非标品类产品，买家在购买这

些商品时，首先想到的就是“要好看”。因此，商家在设计非标品类产品的主图或创意图片时，必须先满足买家的这种消费心理，通过图片信息来突出产品的使用效果，如图所示。