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    如何玩转淘宝短视频,引爆免费流量(淘宝短视频推广怎么做出来的)干货满满,(怎样排列文件夹里文件的顺序)这都可以?,

    老高V:gaoda609 by:老高V:gaoda609 分类:淘宝店群 时间:2023/12/29 阅读:49 评论:0

    内容速览

    第一部分

    操作入口及客户端应用

    二部分

    短视频拍摄技巧及要求

    三部分

    内容数据及案例分析

    第四部分

    卧谈讨论:逛逛短视频的底层逻辑

    如今,短视频现已融入了淘宝的各个板块,尤其今年,淘宝把内容化作为5大战略之一,作为新内容阵地之一的逛逛,短视频是不可缺少的元素,并且逛逛短视频现在流量是非常大的。

    从去年开始,也有大量商家通过淘宝短视频,开启了新一轮的增长,小编结合今年草堂的线下活动及大会卧谈中,关于淘宝短视频的分享内容,用一篇文章,带大家玩转淘宝短视频。

    01

    操作入口

    1.1

    手机端——亲拍app

    1、我的-登入店铺账号

    2、首屏/经营-从上往下

    第一排:短视频运作数据解析(主要解读短视频播放,收藏,成交等数据)

    第二排:短视频运营攻略(账号成长任务)、洞悉流量密码(全网优秀视频)、卖货视频大不同(短视频模板素材)

    亲拍主要分为5个等级

    第三排:热门短视频话题活动

    第四排:本店推荐视频商品榜单(首猜商品,本店推荐、全店商品)可添加短视频链接,同类热门短视频

    3、热点-热门话题,推荐活动,热门店铺和热门短视频榜单

    4、创作短视频发布(主要对接窗口猜你喜欢/逛逛)

    ①自己创作,短视频剪辑

    ②短视频模板,翻拍

    5、消息-短视频粉色互动

    6、已发布-查看单条短视频审核情况、播放成交等数据

    以上的是手机端APP的一个具体操作入口介绍

    1.2

    电脑端

    1、光合平台

    (和手机亲拍是同一个渠道猜你喜欢/逛逛)

    链接地址:

    https://creator.guanghe.taobao.com

    (点击复制网址至浏览器查看)

    ①可以先在权益-身份认证去做个企业认证,认证通过有加权

    ②作品发布-短视频/图文(添加商品橱窗带货)

    ③账号成长(内容流量等有扶持):主要维度:内容生产力、内容表现力、内容表现力、粉丝价值力、领域专注力、内容种草力

    2、微详情(每个链接可添加3个微详情)

    ①商品发布里面添加

    ②店铺装修-内容中心-发布短视频(渠道管理)

    02

    拍摄小技巧

    2.1

    审核硬性要求

    1.视频清晰度:720p及以上

    2.视频时长:5s及以上

    3.视频尺寸为1:1/3:4

    4.不能有闪屏,不能有闪光灯效果(拍摄主图的花絮)

    5.商品标题中不能含有软色情、无意义字符、营销话语

    6.视频有声音且没有噪声

    7.视频没有剪辑软件的水印及logo、黑屏首帧、幻灯片视频及左右超过1/8的黑边

    8.视频中没有二维码(如站外二维码)

    9.视频没有片头(剪辑软件的片头片尾,例如秒拍,爱剪辑等)

    10.与其他商家在淘系平台全渠道发布的视频均不重复相同

    除以上要求外,做到以下这些将更容易得到推荐流量哦~

    1.视频推荐时长为5s-30s,视频前5s有商品实际使用片段

    2.结合场景展示商品使用

    3.滤镜使用得当,不失真

    4.视频有字幕配合画面展示或人声讲解,不妨碍画面美观

    2.2

    主要结论

    1.当前首猜场域短视频内容池以第一视角展示、真人展示、主播讲解占比较多。整体效果:主播讲解>真人展示第一视角展示

    解读:边说话边讲款,肯定比“哑巴视频”更能促进下单成交

    2.「服饰行业」多使用「主播讲解」,其导购效率远高于大盘、但曝光点击率偏低,建议学习优化封面图

    解读:优秀的视频封面,可能是让你的短视频杀出重围的最简单、最有效途径

    3.「快消行业」偏好使用「第一视角/真人展示」,其中「第一视角展示」很多内容只加了bgm,完全没有配合讲解、字幕,导购效率很差。建议视频内容需要聚焦商品特性,导购效果口播强于字幕,口播需要真实人声、口齿清晰且语速不要太慢,口播越直接导购效果越好

    解读:大数据都把规律给出来了,还不优化你的短视频?导购效果:真人口播> TTS智能语音 > 纯字幕 >只有bgm(背景音乐)

    4.用户性别在内容类型的偏好上存在明显区别,以服饰行业最为明显:「女装、内衣」使用「主播讲解」导购效果较好。而男装更适合「第一视角展示、达人推荐」

    解读:男生思维更加直接,女性则需要高密集信息进行购买决策。因此越“女性”的商品越适合主播讲解,越“男性”的商品

    2.3

    个人总结

    1.看店铺近期卖的好的产品  拍摄多段视频和照片 重复剪辑

    2.一般拍摄 使用过程 产品展示 展示特点 不要太快像素要清晰

    3.生意参谋看哪些视频成交量高 可以多拍类似的

    4.没灵感时可以看看同类型店铺拍摄思路

    5.节日时效新品 视频要提前一个月开始上传

    6.视频标题可以使用多个热搜词 或者借鉴热门短视频标题,话题

    7.BGM多使用近期热门的

    8.拍摄场景/商品使用场景可以多样一些

    9.同款产品抖音/小红书找视频,小程序:轻抖,去水印,第一张放 自己拍的图。视频可以调速度。可以颠倒前后。

    总结就是:一抄二模仿三创新

    03

    数据分析

    生意参谋-内容

    进入首屏,可以看到整体短视频端的成交数据和流量数据。还有各个短视频渠道的种草成交数据。

    在左侧光合视频,可以查看自己和同行同层的整体概况,查看自己单条短视频的成交数据等。

    这里补充一点:我们的pc端光合平台也是有层级的。不同层级平台会有不同的扶持正常。

    04

    逛逛短视频的底层逻辑

    下面的问题和讨论是节选自《踔厉奋发∙聚草堂9周年电商大会》中淘系实操卧谈节选。

    (保健类目)

    逛逛短视频流量特别不稳定,生命周期都非常短,可能某一条视频沉寂了很长时间,突然又会给一点流量,请问逛逛短视频的底层逻辑是什么?

    (智超)

    其实你说的逛逛就是光合嘛,光合平台是包含三大领域,一个是图文的软文,一个是逛逛的短视频,还有一个就是手猜。

    如果你是要投逛逛的话,我可以给你一个几个建议,因为这个我们自己每天也在做。逛逛主要是分两种,一种的话是日常,还有一种是大促前期的。

    日常在投逛逛的时候,最好一定要选择跟你主题相关性匹配到的话题跟主题。这件事情我们在三月份的时候,有去阿里聊过,小二跟我们说接下去的短视频投流加权会有相关性匹配,类似于直通车的权重和质量分是有相关性一样。

    所以首先是你的相关性跟目前投流的主题要非常贴合,才能让系统算法抓取到。

    第二个,我们在投逛逛的时候,会经常会被系统判定重复、雷同,导致被驳回,甚至可能系统没有抓取到你重复、雷同,但是由于你的视频是属于大同小异的,即便通过机审了,也是不会有得到太大的曝光的。

    所以第二个逻辑,就是不要刻意的在乎时长,而是要打出差异化,以及视频的创新度。

    创新度有哪些呢?比如说,封面一定要足够吸引人;视频的BGM一定要足够的吸引人;视频开头的前几秒一定要足够的吸引人。

    因为在你刚开始投放视频,也就是算法在提高你首次曝光的时候,就开始在抓取人群了,如果在这一个期间,用户停留的时间足够长,曝光度足够多的时候,系统会产生一种良性循环的逻辑,所以这个时候前5秒就非常重要。

    这里跟我们详情页的黄金前三屏是同一个逻辑,你越好系统给你的流量越多,流量越多停留时间的曝光度就越长,从而产生一种良性循环。

    所以基本上一、两周时间,按照这种逻辑去投放的话,都能起来一两条流量比较多的视频。但是说实话,信息流和微详情的流量,转化不是很高,这个是真的。

    (洪七)

    我补充一下,这位朋友遇到的情况,是不是说有一个视频一直有流量,过一阵子突然没有流量了,可能再过个把周又有流量了,而且这个视频可能说,比如说我元旦投的,但是到8月份还有流量?

    对。

    (洪七)

    目前我了解到的是这样子的,当我们有一个新的功能要去实现的时候,比如说像以前淘宝的短视频,肯定需要大量的基础数据去喂,只有数据喂好了才能跑出优质的算法,然后把一些优质的视频往上顶。

    基本上以前的淘宝短视频就是靠量,因为算法不完备。所以说比如像抖音,一个视频的衰减期差不多是七天,但是淘宝是一年,你可能会发现你一年前的淘宝短视频还在爆,就是这样的一个逻辑。

    逛逛里面的短视频如果要付费去投,那工具就是万相台的超级短视频,但是超级短视频没有后端的成交数据,所以说这个投出去就会感觉数据很一般,因为你不知道系统的投放结果到底是怎么样的。

    第二个上下滑,我可以说一下我的思路,但是上下滑我们用引力魔方没有跑出来过特别爆的。引力魔方现在有一个宝藏场景,它里面可以把微详情单独进行投放。

    我们很少去投抖音的短视频,我们会把小红书跟光合里面比较好的视频单独拿出来,用引力魔方去投宝藏场景的全屏微详情,这个对上下滑的流量是有拉动的,但是从结果上看,确实测了很多样本,但没有特别的理想。

    另外,引力魔方的报表里面,现在新出来一个数据,叫视频的质量分。他会有优秀、中等、一般。如果说你这个视频比较优秀,你会发现这个短视频跑得非常快。

    所以说现在的淘宝短视频,已经慢慢地从注重量往注重质的方面偏移了,所以说到后面有优质视频的,肯定是会比较有优势。

    总结下来,这里面会有两个渠道,一个是上下滑,一个是微详情,用付费去快速地跑测试,跑流量,如果有好的短视频,一定会慢慢的有免费的短视频流量出来。

    如果出现像以前这种过几个月还是有流量的情况,就不管它。

    我觉得说到明年可能就不会有这种情况,可能一个短视频一个月起不来,就没有后续了,再到后面可能就是15天,再到后面可能只有七天,算法是一定会进化的。

    短视频目前还是有一定的红利期,现在还是非常值得去做的。

    (智超)

    我觉得针对短视频,可以专门培养一个人和一个岗位。我们经常拍了一条短视频,专门就让一个人去剪辑,可以剪出很多不同的视频,然后用这些视频支撑投放。

    然后就像洪七师傅刚刚说的,我们有很多的视频爆了以后,虽然接下去会慢慢的衰减,不过它能源源不断的持续激活店铺的流量和人群,所以这件事情是属于投入非常小,但是获得的收益周期是非常长的,是绝对值得坚持去做的一件事情。

    草堂圈子欢迎更多电商精英的加入,如果想加入草堂和更多优秀的商家并肩同行,可添加微信了解:jucaotang5留言备注:入会。

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