如何玩转淘宝短视频，引爆免费流量（淘宝短视频推广怎么做出来的）干货满满，（怎样排列文件夹里文件的顺序）这都可以？，

内容速览

第一部分

操作入口及客户端应用

第二部分

短视频拍摄技巧及要求

第三部分

内容数据及案例分析

第四部分

卧谈讨论：逛逛短视频的底层逻辑

如今，短视频现已融入了淘宝的各个板块，尤其今年，淘宝把内容化作为5大战略之一，作为新内容阵地之一的逛逛，短视频是不可缺少的元素，并且逛逛短视频现在流量是非常大的。

从去年开始，也有大量商家通过淘宝短视频，开启了新一轮的增长，小编结合今年草堂的线下活动及大会卧谈中，关于淘宝短视频的分享内容，用一篇文章，带大家玩转淘宝短视频。

01

操作入口

1.1

手机端——亲拍app

1、我的-登入店铺账号

2、首屏/经营-从上往下

第一排：短视频运作数据解析（主要解读短视频播放，收藏，成交等数据）

第二排：短视频运营攻略（账号成长任务）、洞悉流量密码（全网优秀视频）、卖货视频大不同（短视频模板素材）

亲拍主要分为5个等级

第三排：热门短视频话题活动

第四排：本店推荐视频商品榜单（首猜商品，本店推荐、全店商品）可添加短视频链接，同类热门短视频

3、热点-热门话题，推荐活动，热门店铺和热门短视频榜单

4、创作短视频发布（主要对接窗口猜你喜欢/逛逛）

①自己创作，短视频剪辑

②短视频模板，翻拍

5、消息-短视频粉色互动

6、已发布-查看单条短视频审核情况、播放成交等数据

以上的是手机端APP的一个具体操作入口介绍

1.2

电脑端

1、光合平台

（和手机亲拍是同一个渠道猜你喜欢/逛逛）

链接地址：

https://creator.guanghe.taobao.com

（点击复制网址至浏览器查看）

①可以先在权益-身份认证去做个企业认证，认证通过有加权

②作品发布-短视频/图文（添加商品橱窗带货）

③账号成长（内容流量等有扶持）：主要维度：内容生产力、内容表现力、内容表现力、粉丝价值力、领域专注力、内容种草力

2、微详情（每个链接可添加3个微详情）

①商品发布里面添加

②店铺装修-内容中心-发布短视频（渠道管理）

02

拍摄小技巧

2.1

审核硬性要求

1.视频清晰度：720p及以上

2.视频时长：5s及以上

3.视频尺寸为1:1/3:4

4.不能有闪屏，不能有闪光灯效果（拍摄主图的花絮）

5.商品标题中不能含有软色情、无意义字符、营销话语

6.视频有声音且没有噪声

7.视频没有剪辑软件的水印及logo、黑屏首帧、幻灯片视频及左右超过1/8的黑边

8.视频中没有二维码（如站外二维码）

9.视频没有片头（剪辑软件的片头片尾，例如秒拍，爱剪辑等）

10.与其他商家在淘系平台全渠道发布的视频均不重复相同

除以上要求外，做到以下这些将更容易得到推荐流量哦～

1.视频推荐时长为5s-30s，视频前5s有商品实际使用片段

2.结合场景展示商品使用

3.滤镜使用得当，不失真

4.视频有字幕配合画面展示或人声讲解，不妨碍画面美观

2.2

主要结论

1.当前首猜场域短视频内容池以第一视角展示、真人展示、主播讲解占比较多。整体效果：主播讲解>真人展示第一视角展示

解读：边说话边讲款，肯定比“哑巴视频”更能促进下单成交

2.「服饰行业」多使用「主播讲解」，其导购效率远高于大盘、但曝光点击率偏低，建议学习优化封面图

解读：优秀的视频封面，可能是让你的短视频杀出重围的最简单、最有效途径

3.「快消行业」偏好使用「第一视角/真人展示」，其中「第一视角展示」很多内容只加了bgm，完全没有配合讲解、字幕，导购效率很差。建议视频内容需要聚焦商品特性，导购效果口播强于字幕，口播需要真实人声、口齿清晰且语速不要太慢，口播越直接导购效果越好

解读：大数据都把规律给出来了，还不优化你的短视频？导购效果：真人口播> TTS智能语音 > 纯字幕 >只有bgm（背景音乐）

4.用户性别在内容类型的偏好上存在明显区别，以服饰行业最为明显：「女装、内衣」使用「主播讲解」导购效果较好。而男装更适合「第一视角展示、达人推荐」

解读：男生思维更加直接，女性则需要高密集信息进行购买决策。因此越“女性”的商品越适合主播讲解，越“男性”的商品

2.3

个人总结

1.看店铺近期卖的好的产品  拍摄多段视频和照片 重复剪辑

2.一般拍摄 使用过程 产品展示 展示特点 不要太快像素要清晰

3.生意参谋看哪些视频成交量高 可以多拍类似的

4.没灵感时可以看看同类型店铺拍摄思路

5.节日时效新品 视频要提前一个月开始上传

6.视频标题可以使用多个热搜词 或者借鉴热门短视频标题，话题

7.BGM多使用近期热门的

8.拍摄场景/商品使用场景可以多样一些

9.同款产品抖音/小红书找视频，小程序：轻抖，去水印，第一张放 自己拍的图。视频可以调速度。可以颠倒前后。

总结就是：一抄二模仿三创新

03

数据分析

生意参谋-内容

进入首屏，可以看到整体短视频端的成交数据和流量数据。还有各个短视频渠道的种草成交数据。

在左侧光合视频，可以查看自己和同行同层的整体概况，查看自己单条短视频的成交数据等。

这里补充一点:我们的pc端光合平台也是有层级的。不同层级平台会有不同的扶持正常。

04

逛逛短视频的底层逻辑

下面的问题和讨论是节选自《踔厉奋发∙聚草堂9周年电商大会》中淘系实操卧谈节选。

问

（保健类目）

逛逛短视频流量特别不稳定，生命周期都非常短，可能某一条视频沉寂了很长时间，突然又会给一点流量，请问逛逛短视频的底层逻辑是什么？

答

（智超）

其实你说的逛逛就是光合嘛，光合平台是包含三大领域，一个是图文的软文，一个是逛逛的短视频，还有一个就是手猜。

如果你是要投逛逛的话，我可以给你一个几个建议，因为这个我们自己每天也在做。逛逛主要是分两种，一种的话是日常，还有一种是大促前期的。

日常在投逛逛的时候，最好一定要选择跟你主题相关性匹配到的话题跟主题。这件事情我们在三月份的时候，有去阿里聊过，小二跟我们说接下去的短视频投流加权会有相关性匹配，类似于直通车的权重和质量分是有相关性一样。

所以首先是你的相关性跟目前投流的主题要非常贴合，才能让系统算法抓取到。

第二个，我们在投逛逛的时候，会经常会被系统判定重复、雷同，导致被驳回，甚至可能系统没有抓取到你重复、雷同，但是由于你的视频是属于大同小异的，即便通过机审了，也是不会有得到太大的曝光的。

所以第二个逻辑，就是不要刻意的在乎时长，而是要打出差异化，以及视频的创新度。

创新度有哪些呢？比如说，封面一定要足够吸引人；视频的BGM一定要足够的吸引人；视频开头的前几秒一定要足够的吸引人。

因为在你刚开始投放视频，也就是算法在提高你首次曝光的时候，就开始在抓取人群了，如果在这一个期间，用户停留的时间足够长，曝光度足够多的时候，系统会产生一种良性循环的逻辑，所以这个时候前5秒就非常重要。

这里跟我们详情页的黄金前三屏是同一个逻辑，你越好系统给你的流量越多，流量越多停留时间的曝光度就越长，从而产生一种良性循环。

所以基本上一、两周时间，按照这种逻辑去投放的话，都能起来一两条流量比较多的视频。但是说实话，信息流和微详情的流量，转化不是很高，这个是真的。

答

（洪七）

我补充一下，这位朋友遇到的情况，是不是说有一个视频一直有流量，过一阵子突然没有流量了，可能再过个把周又有流量了，而且这个视频可能说，比如说我元旦投的，但是到8月份还有流量？

对。

问

答

（洪七）

目前我了解到的是这样子的，当我们有一个新的功能要去实现的时候，比如说像以前淘宝的短视频，肯定需要大量的基础数据去喂，只有数据喂好了才能跑出优质的算法，然后把一些优质的视频往上顶。

基本上以前的淘宝短视频就是靠量，因为算法不完备。所以说比如像抖音，一个视频的衰减期差不多是七天，但是淘宝是一年，你可能会发现你一年前的淘宝短视频还在爆，就是这样的一个逻辑。

逛逛里面的短视频如果要付费去投，那工具就是万相台的超级短视频，但是超级短视频没有后端的成交数据，所以说这个投出去就会感觉数据很一般，因为你不知道系统的投放结果到底是怎么样的。

第二个上下滑，我可以说一下我的思路，但是上下滑我们用引力魔方没有跑出来过特别爆的。引力魔方现在有一个宝藏场景，它里面可以把微详情单独进行投放。

我们很少去投抖音的短视频，我们会把小红书跟光合里面比较好的视频单独拿出来，用引力魔方去投宝藏场景的全屏微详情，这个对上下滑的流量是有拉动的，但是从结果上看，确实测了很多样本，但没有特别的理想。

另外，引力魔方的报表里面，现在新出来一个数据，叫视频的质量分。他会有优秀、中等、一般。如果说你这个视频比较优秀，你会发现这个短视频跑得非常快。

所以说现在的淘宝短视频，已经慢慢地从注重量往注重质的方面偏移了，所以说到后面有优质视频的，肯定是会比较有优势。

总结下来，这里面会有两个渠道，一个是上下滑，一个是微详情，用付费去快速地跑测试，跑流量，如果有好的短视频，一定会慢慢的有免费的短视频流量出来。

如果出现像以前这种过几个月还是有流量的情况，就不管它。

我觉得说到明年可能就不会有这种情况，可能一个短视频一个月起不来，就没有后续了，再到后面可能就是15天，再到后面可能只有七天，算法是一定会进化的。

短视频目前还是有一定的红利期，现在还是非常值得去做的。

答

（智超）

我觉得针对短视频，可以专门培养一个人和一个岗位。我们经常拍了一条短视频，专门就让一个人去剪辑，可以剪出很多不同的视频，然后用这些视频支撑投放。

然后就像洪七师傅刚刚说的，我们有很多的视频爆了以后，虽然接下去会慢慢的衰减，不过它能源源不断的持续激活店铺的流量和人群，所以这件事情是属于投入非常小，但是获得的收益周期是非常长的，是绝对值得坚持去做的一件事情。

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